ЛПР: Нет денег
Раз есть потребность, появятся и деньги. А пока что мы можем обсудить, какая продукция Вам будет нужна исходя из Ваших задач и профиля деятельности…

Секретарь: Мы работаем с другими
Мы не предлагаем Вам отказываться от услуг получаемых сейчас, а даем возможность сравнить и выбрать…

ЛПР: Мы работаем с другими
Вы работаете только с одним поставщиком?! А вдруг у него что-нибудь случится? И что Вы будете делать тогда? Имея несколько поставщиков на один товар…

Секретарь: Нам это не интересно
Если неинтересно сейчас, это не значит, что не будет интересно никогда. Прочитав наше КП и услышав мои аргументы, руководитель…

ЛПР: Пришлите материалы
Согласитесь, что встреча - самый лучший способ донесения информации? Наш специалист готов провести для Вас презентацию всех предлагаемых нами…

Секретарь: Нам ничего не нужно
Вы уже все купили или у Вас израсходован бюджет?
Вы имеете в виду, что работаете уже с другими или сейчас у вас не сезон?…

ЛПР: Дорого
Вопрос бюджета - серьезный вопрос. Скажите, это единственная причина или что-то еще? А если говорить сейчас не о финансах, а о самом продукте?…

ЛПР: Мне нужно подумать
Есть ли что-то в моем предложении, что Вас смущает или не нравится? (дать ответить) Клиенты часто говорят “мне надо подумать”…